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德化联社立足县域深耕细作-【资讯】

发布时间:2021-09-11 15:20:25 阅读: 来源:三七厂家

德化联社:立足县域深耕细作

作为农村中小金融机构一定要摆正自己的“位置”,知道自己的优势在哪里。德化联社理事长郑金滨说:“服务三农、服务小微、服务民生才是我们的优势,坚持‘小额、流动、分散’,做小额零售业务才是我们生存发展的基础。”

据了解,德化联社立足县域深耕细作,各项业务实现跨越发展。至6月底,各项存款余额49.01亿元,市场份额达41.4%;各项贷款余额34.54亿元,市场份额37.65%,存贷款余额、市场份额均稳居德化县第一位。

做小做实

郑金滨介绍,近年来德化联社从各类细小业务做起,无论大小,都积极争取,扎实做好。该联社在粮农直补、林农补贴、低保、代收罚没款、生源地助学贷款等不起眼的小业务上做实做细,取得了广大客户的信赖,党政领导的支持。至6月底,该联社共发放粮农补贴、农村低保等68597户金额5242.34万元;代收水电费27305户;累计发放生源地助学贷款、下岗再就业贷款等民生贷款1881户金额5220.45万元。

同时,德化联社通过制定标准,力拓零售业务。采取“柜面+电子银行+客户经理”服务模式,向个人、家庭和中小企业提供综合性、一体化的金融服务,力拓零售业务;对全县小额贷款品种进行梳理,根据不同信贷品种的风险点,制定不一样的管理标准,进一步简化操作流程,形成统一规范,信贷员只需按规定动作完成即可,有效提高办贷效率,做到零售业务批发做;针对县情,基层网点在授权范围内只办理农户贷款,重点考核贷款户数,真正做到增户扩面。

德化县小微企业数量庞大,如何服务好这些小微企业?郑金滨表示,德化联社通过建立走访制度、绘制营销地图,了解辖区内的小微企业的情况。形成走访制度,要求网点主任、客户经理定期不定期走访客户,充分了解客户生产经营和资金需求情况,及时为他们提供金融服务;绘制全县6个工业园区企业分布图,把各个工业园区分解到各网点,要求各网点根据分布图逐家上门走访营销,每成功营销一家就在分布图相应位置贴上一枚标识,对工业园企业落户情况,做到了如指掌。

深耕本土

立足“小县大城关”实际,发挥“小法人、大系统”优势,做深做透本地市场。郑金滨介绍陶瓷制造业是德化县支柱产业,城区集中了全县70%以上的劳动力、经济总量、税收,93.5%的中小学生,90.5%的存款,97.06%的贷款,城镇化率达71.3%,金融业务竞争主战场在城关。

针对这一县情,如何深耕本土?德化联社积极采取措施,主动调整经营思路:实现网点分类,区别对待;充分授权,上下联动;金融创新,增强后劲。

[憨鼠责编:谷莹]

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