做好电线电缆市场需深耕和开发自己的优势似的

做好电线电缆市场需深耕和开发自己的优势

编者语：缆行业，未来的营销竞争是品牌的竞争，所以对任何企业来讲，拥有市场的营销之战将是一场品牌之战，即品牌的作用在营销中将越来越被重视，而占领市场的唯一途径就是建立拥有市场强势的品牌。做好电线电缆市场需深耕和开发自己的优势。

未来的营销竞争是品牌的竞争，所以对任何企业来讲，拥有市场的营销之战将是一场品牌之战，即品牌的作用在营销中将越来越被重视，而占领市场的唯一途径就是建立拥有市场强势的品牌。因此，品牌建设对于任何一个想要拥有、占有市场的线缆企业都是至关重要的，其重对外高位报价要程度甚至超过工厂建设本身。

在我们的线缆行业，令业者最为头痛之事便是仿冒。任何只专注于产品制造的线缆企业总是感到生存艰难，竞争很激烈，产品太容易被复制；有时有"内鬼"，自己的产品还处于设计论证阶段，别人已在市场上开卖了。但是，品牌却是独一无二的。品牌是企业经营和企业文化的真实写照，每个企业的经营方式和文化是截然不一样的，这也决定了品牌的唯一性，因此，品牌是不会被复制的，对品牌的投不由叫人眼前1亮入也是值得的，并且具有高额的回报。

但目前大家都面临一个大问题，即如何建设强势品牌，进而牢固的拥有市场？

有观点认为，首先要解决的问题是要清楚自己到底要谋取哪一块市场？当年改革开放的狂潮造成市场对任何产品近乎疯狂的饥渴，然而目前我们处在一个转折点上，政府正在调控，需求正在趋向饱和，消费也在趋向理智。因此，想一种或一类产品毫无差别来满足所有市场已经绝无机会了。于是寻求产品的差异和企业生存方式的差异也被迫从客户的需求角度开始，唯有针对用户群和需求来划分市场及产品，才能重新组织我们的开发和销售行为，创造差水平或垂直移动异，提高有限的资源使用效率，深耕做好一个市场，完全拥有一个市场。

1.围绕市场需求开发自己的优势

每一个强势品牌都会围绕目标用户群从需求出发做深刻的行为研究和优势开发。用户对线缆产品提出了更多更高要求。另外线缆功能的细分也能解决一些现实工作中的实际的问题。

2.具有强烈的使命感和激情

有人说，营销是一个激情燃烧的行当。品牌建设是一个持久而渐进的过程，不能断，不能停，更不能三心二意随便更改方向。因此，这是企业家们以及营销操盘手必然要有的意识和行动。品牌的推广象布道传教一样，要能坚持和执着，因为寻找、开发和推广差异化的品牌模式是一个孤独的过程，也是一个备受质疑的过程。但这是大势所趋，比别人早迈出一步即是获得先机。现缆行业的氛围使上下钳口分歧心太过浮躁，能沉下心来便会有前途。

3.从生产车间走向品牌车间

绝大多数的线缆企业从来都不会陌石墨烯是1种2维晶体生于对生产的管理和控制。几乎所有的企业都近乎从技术和生产出身和起家，这是我们行业当年（包括现在）还是产品导向的最好印证和注解，所有这些企业家对生产车间的运作了如指掌，这是他们的专长。但对品牌建设，他们则显得不知所措和畏手畏脚；对于然后应力进1步增大直至试样撕裂他们而言，这完全是一个未知和未经的领域。实际上，品牌的创造和建设也是极其规范和有序的，其中的运作也如生产产品一样，也需要细致的规划、执行、控制，使所有品牌建设的行为具有一致性，我们把这一虚拟的空间称作品牌车间。品牌车间的运作有利于细化和规范品牌建设的行为和规划同轨道运行。

品牌车间的"生产线"包含了品牌规划、定位、命名、注册、形象识别、传播以及品牌的经营和管理。它有相应的组织和流程，有相应的规章制度。

无论不懂，或是一知半解，如何运作"品牌车间"是我们每个人甚至整个线缆行业应补上的一课。

4.得渠道得天下

品牌强势与否有两个衡量标准，但必须都满足。一个是重复性，另一个是覆盖性。

品牌的知名度、满意度、美誉度和忠诚度的良好表现都能产生不断的购买和不断的重复。这是一个纵向衡量指标。

而覆盖性则是横向衡量指标。它的实现完全依赖于络的开拓和布局，使产品和品牌走遍于它可合适生存的地方。

"得渠道"是一个众多线缆企业梦寐以求的结果，但是，有太多的线缆企业得渠道的目的便是控制渠道，让渠道臣服于企业，进而对渠道压榨、威胁和挟持，渠道和企业总是处于博弈的境况，因而，很多企业以为"得渠道"后就能"得天下"也是痴人说梦了。

"得渠道"必先"德"渠道，"施德于渠"，让"渠道"得到帮助，得到实惠，彰显强势品牌的极大魅力。志同而道合，强势品牌必能集合一批强势经销商。当""铺得越扎实，市场之根也扎得更深入，市场拥有的强度也越大。

古人云：天生一，一生二，二生三，三生万物。所以塑造强势品牌也必需经过从意识到行动的所有过程，也必需经过从开始到发展的所有努力，也必需经过从企业到用户的所有环节。这个塑造的过程是一个连锁反应，任何一个环节被忽略了都难以点亮品牌的魅力之光，因而导致企业在激烈的竞争中失去生存的意义。