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37度手环王帅国内其他可穿戴厂商不配活到2016年

发布时间:2020-07-21 17:26:56 阅读: 来源:三七厂家

7月6日,做为第一款可以测血压&心率的37度健康手环上市2月余,37度科技CEO王帅再次面对媒体开腔,袒露了自己对行业内怪象的担忧和不满 [正文]

7月6日,做为第一款可以测血压&心率的37度健康手环上市2月余,37度科技CEO王帅再次面对媒体开腔,袒露了自己对行业内怪象的担忧和不满。

37度手环的市场表现如何?

记者:给我的第一个印象就是,37度手环表现的非常低调,并没有很大规模的宣传或者炒作自己。

王帅:“产品是核心,我们做的还不够好。炒作团队对用户能产生什么价值?”37度团队是一个以研发为核心的组织。“我们团队通过两年才增长到10人,每个人都负责与其他人不相交的一块领域,其中市场人员只有一个。我们读了这么多年书出来做事不是为了抄袭复制别人做过的事,希望做些有增益价值的事,不过我们做的不够好,要不断的改进。”

问到具体销量时,王帅称:“两个月内,我们销售了6万台,一点水分都没有,由于智能设备的主要市场还是在线上,统计销量我们可以从京东、天猫等渠道中推算出来,还是比较准确的。我们的企业基因之一就是不虚报销量、不虚报融资额、不对用户进行洗脑。37度的第一步还是聚焦在目标人群中通过口碑发展的。”

被问及口碑时,王帅微笑了下:“我们确实是比较低调的品牌,我们没有开发布会,也没有做过多的公关活动。4月27日,首批2000台预约,我记得预约数在4000多人,不到1分半,就销售一空了;第二次预约3000台,也就6到7分钟售罄。后期我们的销量基本都是靠已购买的用户口碑推荐给周边人转化的。虽然现在市场很不好做,我们只要确立好自身的价值,还是可以得到很好的发展的,因为用户是最有智慧,也最不必去洗脑的。我们不作秀也没有买流量更不会刷单,脚踏实地的做好技术和产品才是立身根本。”

对手环行业怎么看?

记者:面对智能手环的大量同质化问题,导致行业很快出现泡沫,有很多人对可穿戴设备并不看好。

王帅说:“由于我们开发产品用了十八个月,等我们上市时市场已经竞争过度,泡沫四起了。但我们认为把握好核心价值,任何时间都有机会。我们的产品使用的是HTC旗舰机的产线,但由于产品非常创新,国内外可参考的经验都不存在,我们一步一步做好,还是有机会的。”

国内科技行业的快速过热快速泡沫化现象,也跟国内社会的风气有关。“目前行业里认真做产品的人多了很多,但是机会主义者还是很多,太多的人只认可先发优势,不愿意花时间在产品研发上,所以大多数企业是集成性的基因,做的好集成也仅仅是在产品定义上和现有用户体验优化上做到极致,这个和把产品做到极致还差很远,虽然我们也还有差距,但是至少我们不浮躁,肯投入去研发。“一轰而上是国内行业里常见的通病。现在流行“猪”论,不问原因就茫然跟上。还有企业更是误导行业伙伴,把很简单市场营销规律歪曲为产品优势,或者也许自己真是这样想的。”

不能自己真的做“闭环”

记者:“之前在网上看到37度手环的拆机报道文章,成本大概在130多,而心率手环的价格都比你贵,功能反而没有你的多。而现在可穿戴市场或健康管理行业,都在初期尝试圈用户的阶段,你这边亏损进行销售,是为了发展用户规模和数据,我可以这样理解吗?”

王帅:“是这样的,我们自我定义是创造人体的量化器,这一代产品形态碰巧是手环。随着大众对自己的健康信息越来越关注,大家都希望知道日常生活行为对自己的身体造成什么样的影响,不同的情况下自己的身体状态是什么样的。产品刚上市阶段我们成本更高,但是随着量级的上升,没有亏那么多。

“做这类产品呢就是科幻小说和报告文学的结合,我们需要更好的控制成本和供应链整合,把天上的研发和落地的生产要结合好,面对这个生命数字化领域我们团队的基因更复杂。我们的团队中有科班出身的医学、医学工程、微电子、信号处理学、计算机方面的人才。其中在供应链方面有超过10年硬件经验的人才,他服务过国内排在最前面的几个智能手机品牌。我们的心率传感器原理跟applewatch、moto360等一样,但我们修改了部分工作原理,实现了跟国内厂家比差异化的功能。产品形态差异化又有量级预测的支撑,为了长期一起合作,供给我们关键器件的美国厂家CEO专门到中国来“打单”。创业终究是极少数人存活的活动,我们的目标只有一个:进行传感器创新及产品化”

记者:“如果我理解37度为发展用户的数据模式,那未来主要是利用数据进行盈利么?”

王帅:“数据存在我这里并没有太大的价值。在用户的允许下开放使用造福用户,是我们的一贯发展战略。开放有真开放,也有假开放,最怕的就是既当裁判又做运动员,那就没办法玩了。我们专注于采集数据,而在各细分领域为用户服务并非我们的专长。目前已经有运营商、健康管理机构、心理学研究机构、旅游度假机构等合作伙伴找我批量采购并进行合作数据服务。”

记者:“那37度手环会和“友商”合作吗?

“当然,37度这边的态度是开放的,不排斥和任何企业合作。”王帅称。

“37度就像水力发电站,采集好数据并提供开放,至于下游是拿来开电影院还是开饭馆,是下游自己要满足用户需求的事。“K.K说过,互联网是分布而非集中的,我们也不认为未来的智能硬件会以什么平台、生态为核心,这类“核心”论是反互联网而看重自家利益的。未来的核心只有一个,就是用户需求。”

产品国际化问题

“随着国内智能硬件竞争白热化,既然37度手环表现不错,你们会考虑海外市场吗?”我问。

“我们还是实现了“硬创新”而非“微创新”,我们即将开始进行开外市场开拓。”王帅说。

记者:“最近各厂家在印度市场表现很好,是您这边下一步重点要做的市场么”

王帅说:“我们跟其他厂家不一样,我们会优先发展发达国家市场,而且海外售价肯定比国内贵。第一、目前拥有我们核心技术之一的公司在美国和以色列,都是非常优秀的企业,只是我们运气更好先做出产品了,我们有足够的底气先到发达国家开展业务。这也算一种情结,中国公司并不是抄袭和低价的代名词,这两个词对中国的科技创新毫无意义,中国科技产业的国际化并不是非要去亚非拉进行农村包围城市;第二、判断是建立在事实依据基础上的,跟我们在谈推进国际化销售的合作方有:美国的健康管理基金、德国的公共卫生管理机构、荷兰的健康管理机构还有日本、韩国和台湾的代理,通过他们我们可以看到随着经济发展,确实人们对健康管理的需求是日益增长的。”

快问快答

记者:37度用户的地域分布是怎样的?

王帅:“基本还是集中在一线城市,再下来是江浙、山东等经济发达地区。而我们的用户有一半是ios用户,这说明随着收入提高,国内人们对健康的需求也会日益增长,这个需求是全球都存在的。”

记者:之前你提到的国内厂家大多都是集成模式研发,你的看法是?

王帅:“我们做这件事情也是艰难前行,新生事物总会被旧势力仇视、围剿,在我们产品上线第一天,还有来自“友商”的针对服务器恶意攻击,“友商”的ip地址来自于北京。我们内部也随时告诉大家,我们随时会倒闭,但是用户是非常可爱的,我们的核心粉丝们不仅叫我们黑科技,而且希望我们可以一直创新下去。我们不找风口,我们只看用户需求。大家应该不要想同质化的事情,眼光至少放在三年以上,专注自己擅长领域”

记者:你们正在融资么?

王帅:“有好几家机构和行业资本在谈了,我们的现金流非常健康,并不着急立刻进行融资。另外如果我们融资完成了,保持一致风格,保持可持续创新性,而且不会虚报融资额。”

(新闻稿2015-07-08)

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