众筹成出版行业的救赎者还未准备好

发布时间：2020-02-19 07:41:11 阅读：次来源：三七厂家

王莹

时代在变，现在“我买了一本书”这样的说法也可以变成“我众筹了一本书”。

在互联网时代，当众筹逐渐融入影视、艺术、商品、硬件等多个行业时，自然也没有放过传统出版行业。

2014年9月23日天津人民出版社“玖悦图书”联合当当网在众筹网发起了一项某知名人士谈留学的书籍的众筹。项目页面显示，众筹者可以选择1～8888元不同的支持价格档位，众筹后除书籍本身外参与者还可以获得作者的签名、上海小型沙龙与作者面对面沟通等多种“额外福利”。

截至2014年9月29日，距离众筹结束的时间还剩下38天，该目标为10万元的项目共获得支持者33名、筹得金额26361元、众筹进度为27%。

先有需求再有供给、丰富的线下路演活动、无限创意的项目内容，种种众筹元素似乎颠覆了传统出版规则，给出版行业注入了一泉清水，照射进新的曙光。但是，在业内人士看来，当前众筹来的小额资金无法解“巨无霸”式的出版行业之渴，这些特性又似乎与传统出版行业格格不入。众筹似乎还只是出版行业触网的一枚“探路石”，这股新力量想要改变传统出版行业的格局尚需时日。

改变：市场探路石

“目前作者想要出版书籍存在一定的困难，要跟出版社谈书号、版税，并且部分不被出版社看好的书难以‘见天日’。”众筹网出版众筹高级合伙人路佳瑄对《第一财经日报》记者坦言。

在传统的书籍出版路径中，作者完成一本书的写作之后，书籍将交给出版社，包括电商在内的零售商，最后才来到读者的手中。“在这样的出版链条里，出版方与读者之间相隔较远，对内容产品的‘开发’也存在不利因素。”路佳瑄表示，传统出版业对于一本书的预测更多是靠经验以及上市之前的征订预售等动作判断，出版社在未知市场反馈之前一般会采取保守策略。“出版方、作者、读者之间的联系并不紧密，渠道商、零售商较难获得用户的反馈，也缺乏与读者间的深度互动。”

这样的局面似乎可以通过众筹打破。据《第一财经日报》记者了解，日前众筹网的“《狼图腾》十年纪念盛典”项目显示，支持399元的众筹者可以获得纪念活动盛典入场名额，页面显示“赵忠祥、白岩松、张抗抗、潘石屹等原班人马出席，并且邀请电影导演阿诺及演员冯绍峰出席现场”。项目“一位卸甲从文律师的行思录”显示，支持1000元的众筹者可以获得“上海中心城区定点咖啡馆参加读者俱乐部活动三次、为期一年的支持者个人法律免费咨询以及免费参与作者发起的晚餐沙龙一次”。

“众筹平台可以让发起者与支持者产生紧密互动，验证项目是否存在问题以及用户的其他潜在需求，从而精准开发纸版书之外的内容价值。”路佳瑄表示，众筹可以让读者看到很多市场上没有的书籍，满足读者更多的个性化需求。

天津人民出版社第五编辑室主任任洁表示，众筹的涉足能够达到提前对图书进行宣传推广的效果，让读者参与到图书制作过程中，同时增加了图书的附加值，提升图书内容之外的价值。

众筹网页面数据显示，出版众筹板块共上线项目169个，目前仍在众筹中的项目为83个，已成功项目为86个，加之由于时间未到但众筹进度已经超过100%的12个被列在“众筹中”的项目，众筹网出版板块的成功率达到57.98%。

困境：还未准备好

“众筹改变传统出版格局是不可能的，但是改变某一本书的命运，或者某一个作者的命运倒是有可能。”任洁对《第一财经日报》记者表示。

作为时下新潮项目的新品，上述众筹项目是天津人民出版社“玖悦图书”与当当网的首次试水。对于该项目，任洁表示并没有期望可以通过众筹获得多少订单。“就出版而言，众筹不是一个卖书的平台，而是图书第一次接受读者检视的地方。我们希望通过众筹的45天，重新审视我们的产品，在图书出版之前提升产品，矫正读者对象和营销方式，从而推出一个能被认可的产品。”任洁告诉《第一财经日报》。

“对于众筹这种新鲜事物，出版机构和作者都非常踊跃，网站每天能够收到很多作者和出版机构直接发起的项目。”路佳瑄表示，众筹想要顺利融入传统出版行业确实存在一定的障碍。

这种障碍主要来自两方面。一方面，部分项目创意不足，没有能够打动人的项目文案或增值回报。另一方面，传统出版机构虽然对出版众筹跃跃欲试，但大部分仍没有做好真正的准备。“比如一个项目成功后，可能有300、500或者1000多个支持者，怎么维护这些支持者，使其成为真正的粉丝，而不是仅有一次购买行为的购买者，在这方面还有很长的路要走。”路佳瑄说。

“众所周知，众筹并不是一个成功率高的事物，成功率一般只有百分之三十多，而更多的百分之六十多的项目是不成功的。”路佳瑄表示，这并不是一个固定的数字，而是浮动的。

在众多书籍中，并非所有类型的书籍都适合众筹，只有合适的书用搭配合适的方式推广才能获得“青睐”。经验丰富的业内人士表示，有四类书较容易“俘获”众筹者的心。第一，以娱乐、体育明星以及“大V”为代表的具有“粉丝属性”的书籍;第二，以限量版、典藏版为代表的刚需类书籍。第三，书籍的作者有其他增值服务或产品，如线下课程或咨询等。第四，有创意的项目。

“此次选择名人的书，一方面缘于其具有粉丝效应;另一方面，该书的主题针对特定人群即自身想要出国留学的人或者想送孩子出国留学的家长。”任洁说。

随着对创意的追求，五花八门的众筹项目在“额外报酬”上下的功夫越来越大。一位业内人士表示，众筹项目在推陈出新的同时，其负面效应也渐显，部分项目为了引起关注，急功近利放弃了图书的内容传播本质。“项目越来越多，大有‘乱花渐欲迷人眼’的趋势，参与项目支持的人也越来越关注产品之外的回报，舍本逐末。”上述业内人士表示。

未来：闭环产业链

至今，传统出版行业的结构仍未发生根本性转变，但是传统出版格局已经在悄悄发生着“异动”。

“早年由国有体制管控书号、出版内容甚至发行渠道，到近十年来，随着管制的逐渐放开和资本的进入，首先是民营图书公司的大量出现，其次电商渠道强势崛起。”一位资深业内人士表示，目前电商已经主导这个市场，同时，随着移动互联网的崛起，手机阅读、电子阅读的普及，传统出版的格局已经在发生变化。

“我们希望未来众筹网能为作者提供一条完整的出版产业链。”路佳瑄对《第一财经日报》记者表示。

对于“出版产业链”路佳瑄解释道，未来作者不仅能在众筹网上发布新书项目进行筹资，在筹资成功后还能帮助作者找到相关的出版机构进行出版。书籍出版后，可以跟相关的合作渠道进行书的产品宣传、销售甚至物流配送，将书送达读者手中。同时，通过作者与读者在众筹平台上的反馈与互动，作者可以开发出更多的新书、衍生品，形成一个完整的产业链闭环。在这条产业链上，出版众筹要做的创新还有很多。

无论是众筹还是当下任何一种最迎合读者口味、最符合时代潮流的出版方式，其核心点都在“变革”。对于尚不能从“根基”上颠覆传统出版行业的众筹来说，仍然可以从多个环节切入，逐步优化出版流程。

一方面可以众筹售书，众筹选题、内容的来源。“之前出版机构的编辑们是被动或者主动的去寻找作者，由作者写出稿子，进入出版流程。但是现在，书籍的内容也可以众筹，作为联合发起人，可以集合多人将自己的故事、照片等内容放入书中。有了内容，还赚了人气。”路佳瑄说。另一方面，开发多元化的产品和服务，满足用户多层次需求。读者获得的不再仅仅是一本书，可能是影音产品，或者跨界的衍生品。

此外，路佳瑄表示，众筹可以助力打算写书的作者或小型出版机构解决资金困扰，同时帮助其新书做相关的营销宣传以及市场验证，出版机构降低首印数量避免供大于求的风险。