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优料宝从设计师切入面料B2B的交易

发布时间:2020-02-14 05:27:44 阅读: 来源:三七厂家

用“惨淡”二字来形容目前中国的传统行业,可谓一点也不为过。在供应链环节,当行业步入产能过剩的时代,将过去的卖方市场转入到了买方市场。过去,在卖方市场阶段,买家都是求着去买货,各行各业的卖方躺着就能收钱,可谓生意好做,也因为这些传统的B2B交易的互联网程度很低。而现在,进入了买方市场阶段,买家的话语权增强,他们希望以更透明、更高效的方式,找到更便宜、更优质的产品和服务。而过去传统的信息交互、货品交易方式,不再能够满足上述的需求,这时候,B2B交易型垂直电商平台就应运而生了。

近两年,传统行业越不景气,B2B交易型垂直电商平台发展越凶猛。也因此涌现出了多家发展不俗且获得融资的B2B交易型垂直电商平台,像钢铁领域的找钢网、我的钢铁网、欧浦钢网和航运领域的运去哪、航运城等等。这些B2B平台的先行者在交易环节都取得了不菲的成绩。究其原因有二:1、行业交易的对效率提升的需求很迫切;2、类似钢铁、化工等领域产品标准化程度很高,在买卖双方进行交易的决策成本和决策环节较少,更有利于网上B2B交易;

当然,大宗行业的B2B被不断占领和涌现出对应的互联网改造的成功者之后,大家都开始探索还有没有剩余的B2B的大蛋糕可以切入。纺织品(即:服装服饰的面料)成了最大一块处女地。在过去的十余年互联网发展中,有不少企业试图在面料领域实现B2B交易,但均以一无所获而告终。在笔者看来,原因在于:面料的标准化程度太低,且生产流通环节多而杂,很难通过销售和采购两端的人员来快速完成交易闭环。在纺织服装领域,面料采购人员只是执行者,而非真正的采购决策者,原因在于面料过于非标了,采购很难把握尺度。在传统的线下交易模式下,非标品的面料在采购之初就必须先要经过服装设计师的认可才行,而对于通过互联网B2B来实现面料交易来讲,如果没有决策者的参与,是很难快速达成交易,但是过去很少有平台可以聚集一群面料的决策者:设计师。

哪怕包括近期冒出来的如搜布、百布易买、搜芽等面料APP,恐怕也难逃没有决策者参与交互的噩运,在笔者看来他们仅仅是将过去的WEB上的面料B2B平台做到了手机上而已。

那么问题来了,难道非标准化的面料真的很难实现B2B吗?

答案:或许可以。

在笔者调查发现,很多面料企业在销售面料的时候,更倾向于接触服装企业的设计部门,而非采购部门,原因很显然,采用何种面料的决策权其实并不是服装企业内的采购人员,而是设计师,他们决定着使用何种面料来体现其作品的效果。因此,如果能够将设计师引入到面料B2B的交易环节,可能是面料B2B的突破口。

pop-fashion是笔者目前了解到的国内专注于设计师服务的最大平台,有40万服装企业和18万设计师用户,主要为设计人员提供最新流行趋势和设计素材,掌握了国内最大的设计群体,该网站已经成功运营11年,对服装行业和设计师群体相当了解。

在2015年5月,该公司推出的“优料宝”APP正是基于设计师需求的面料B2B平台,整合了将其几十万的设计师和企业用户。将设计和面料紧密连接在一起,通过移动端APP便捷交互、面料花型的图像识别功能(通过拍照来识别图像,快速找到面料的供应商),使设计师能随时随地找到面料,并完成调样与交易。该B2B平台主要串联两个群体:服装企业的设计师和面料企业的销售人员。因为在设计环节就已经引入面料商,对于B2B交易的达成和后续多频次采购带来了极大的可行性,可谓是面料B2B平台中的独树一帜。

该优料宝平台的负责人表示,基于其11年的行业资源的积累,面料APP推出短短3个月,就已经实现日询单数600单,其中56%的采购需求可在3日内完成交易。目前该平台还仅定位在信息的交互方面,“先将平台做得足够热闹,然后再全面实现交易和支付的闭环”是其当前的经营策略。据了解,其在线支付的功能已经准备即将推出。

对于向快时尚发展的服装品牌企业,面料采购周期越来越短,“小批量、短交期、高质量”的快速反应,使得设计师必须“快速、精准”地挑选到设计主题或款式对应的恰当面料,从而实现生产所需面料的高效采购交易。

“优料宝”的设计师模式或许正是开启纺织面料B2B交易模式的一把金钥匙。

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