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刘强东没有其他选择

发布时间:2020-01-14 18:42:16 阅读: 来源:三七厂家

资本论

鲁振旺(知名电子商务观察家)

今年4月以来,苏宁易购、易迅网、国美及其旗下库巴网都不断针对京东开展价格战,导致京东的3C家电份额不断减少。尤其是苏宁最近发起的线上线下同价,目标直指京东核心品类3C数码。京东的原有优势开始受到冲击。

推迟了IPO的京东必须尽快进行下一轮融资,而巨亏的京东只能依靠不断增长的规模获取融资砝码,一旦规模增长趋缓或者下滑,那么融资难度将会加大,这使得京东被迫以价格战反击价格战,继续冲击规模。

“蛇打七寸”。京东之所以把反击点选择在苏宁、国美门店的支柱销售占比达五成多的大家电,意在加速用户在购买大家电时选择电商渠道,进一步加大苏宁和国美门店的危机,毕竟在经济不景气和电子商务的冲击下,家电门店业务正处于困境之中。苏宁早先已经通过增发融了近50亿元人民币,现在又要发80亿元公司债,目的正是加强门店和电子商务业务。如果苏宁融资成功,对于京东来说无异于灭顶之灾,刘强东也想通过价格战阻止苏宁进一步融资。

对京东来说,3C毛利率太低,属于品牌商定价品类;日用百货规模不大,毛利率也太低。只有家电和POP开放平台是未来的盈利希望,家电属于渠道控制型商品,都是通过规模的扩大获得不同的返利,规模越大返利越多,这是苏宁、国美成功的基础,如今京东的家电议价权依然与苏宁、国美相差太远,京东也梦想有一天在线上颠覆苏宁、国美,在议价和返利上平起平坐,从而实现盈利。

刘强东充分认识到了上述问题,他没有其他选择,只有价格战、价格战……

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