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服装专卖店交易形式悄然生变店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 05:03:12 阅读: 来源:三七厂家

导语:终端控制能力是服装企业及其品牌成败的关键,而这恰恰是目前服装企业在销售渠道上存在的最大问题。服装品牌不仅要对消费群体进行细分和研究,也要对营销渠道、终端销售体系有足够的了解,这样才有可能在销售市场上取得成功。但是,产品进入终端之后,卖与不卖就难以控制了。

近来,越来越多的服装企业希望在终端采取托管形式。

但与此同时,服装生产厂商也注意到这种现象的背后所隐藏的专卖店采购和库存管理能力下降的隐患。提出这种要求的多为年销售额不足百万元的小型专卖店,这类店铺往往由于销售业绩不佳,出现库存负担过重等问题。

终端控制能力是服装企业及其品牌成败的关键,而这恰恰是目前服装企业在销售渠道上存在的最大问题。服装品牌不仅要对消费群体进行细分和研究,也要对营销渠道、终端销售体系有足够的了解,这样才有可能在销售市场上取得成功。但是,产品进入终端之后,卖与不卖就难以控制了。

现在很多专卖商场都有自己的固定客户群体,这与他们在操作中花样式的营销和优质服务是分不开的。但在终端销售过程中真正能够起到决定作用的是方法指导、执行监督和效果评估。例如,一家超市正在处理短袖衬衫,顾客打算挑一件,谁知翻动短袖的时候,发现下面盖住的竟是盒装的衬衣。这些产品无论质地还是做工都不错,顾客想多买几件,可是没有找到衬衣的价格标签,只有上面的短袖衬衫价格。向女营业员寻问,这两种商品的价格一样吗?

对方说:“可能是29元或者39元,好像是49元吧,我也不是很清楚。”衬衫生产企业已交了进场费、促销费,可能还有促销人员补贴、破损补贴等,并且产品卖不了还要无条件退货。企业花钱了,业务员事情也做了,产品也陈列出来了,好像一切都很正常,但产品却没有销售。

品牌服装企业关注最多的是海报式终端广告、电视广告等。所以,投入总是远远超过产出,很多企业一谈终端就认为是在做细节,其实质依然是粗放形态。

一味追求精简库存也会让企业丧失销售良机,从而陷入恶性循环之中。最近出现的这种托管需求则是基于即要控制库存又要确保销售的愿望产生的。

交易形态以消化式订货为基础,包括“缴纳押金进货”以及“设定折扣销售比率和正价消化比率的标准、强化销售管理的形式”等。这些形式被人们称为“合作型交易”。目前服装的销售呈现全年性折扣的形势,经营者希望借此机会加强正价销售的力度。一向被认为交易条件比较严格的服装生产商也认可了消化式进货的形式(专卖店),服装厂商正以更加灵活的姿态出现在大家面前。

不过,目前这种新形式主要出现在拥有一定销售规模的服装厂商中,整体上仍然以直接购买为主。半数以上规模较小的服装厂商追求即买交易,销售所得主要用于开拓销售市场。他们希望能够通过开拓新的销售途径进一步确保销售。

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