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平和厝丘红肉蜜柚专业合作社品牌引领合作共赢

发布时间:2020-06-30 18:45:46 阅读: 来源:三七厂家

在帮助农民实现“增产又增收”的路径选择上,各地的专业合作社却是八仙过海,尽显神通。我县厝丘红肉蜜柚专业合作社跳出一般意义上的抓特色、抓重点、抓龙头,而是更为注重品牌建设,让品牌引领合作共赢。

这几天,小溪镇厝丘村的果农可高兴啦,他们生产的红肉蜜柚客户们争着要,有定单的,也有直接购买,价格都是在每公斤6元以上。红肉蜜柚的发现者林金山往年都是靠自己销售,今年有了专业合作社的帮忙,他可是省心省事。

红肉蜜柚发现者林金山:【我作为红肉蜜柚的发现者,以前这个红肉蜜柚销售都靠我们自己去推广,去做的,现在我们厝丘成立合作社以来,对于销售方面,果实方面,我们都不用怕,我们都靠合作社来推广,去销售。这样以来,我们就省心跟省力了,就专心管好自己的柚子,提高果实质量就可以了。】

小溪镇厝丘村作为红肉蜜柚发源地,最近几年因为红肉蜜柚而名声在外。为保护原产地和品种资源、保护农民的基本利益、提升红肉蜜柚挡次,该村50多户红肉蜜柚种植户组成农民专业合作社,并且以“厝丘”作为商标进行注册。有章程、有组织机构、有财务制度、有法人代表,利益共享,风险共担。对内统一生产、加工管理,上规模,上档次,对外统一品牌,统一销售,使农民的收益最大限度提升。

如何把产品优势转化为市场优势?厝丘红肉蜜柚专业合作社的与众不同之处,就在于不仅注重前期生产,更重视后期的市场开发,培育和发展品牌专业合作社,强化品牌意识,走专业化、规模化、产业化合作经营的道路,让农民尝到品牌农业的甜头。

平和厝丘红肉蜜柚合作社常务理事兼总经理黄满荣:【红肉蜜柚合作社自去年成立以来,做到统一管理。就是从施药、施肥方面,包括平时的技术指导都做到统一培训;还有统一产品销售,统一销售就是成员的产品、果实统一品牌的方式,以厝丘统一品牌的方式向全国各地超市或者金苹果市场,来进行销售。我们的果品,以品质打造品牌。去年家乐福洽谈中,量太少,达不到家乐福提供的量,今年正在洽谈中,北京市场和上海市场已经有意向在跟我们谈。】

大型超市非常注重产品质量,没有质量就没有生命力。

中国农科院农业经济研究所研究员、博士生导师胡定寰:【因为那超市都是品牌超市,你放进超市不能今天是好的质量,明天不好,后天不好。因为农超对接进超市是进行宣传的,比如说你这柚子进家乐福超市,它这家乐福在你们柚子上面有一排宣传资料,上面写着福建省平和县什么合作社,然后还要把社长的照片放上去,这样的话,很多消费者都能看到这个柚子,如果说质量差的话,大家都知道对你影响就不好了。】

家乐福(中国)直采经理许维:【我们有产品ID卡,相当于产品的身份证,对它的大小、尺寸、颜色、糖度,我们都会有要求。因为在销售终端,这个东西是摆在台面上让消费者来选购,一般随着东南西北地区,他对产品的要求有所不同。】

在广泛建立销售网络的同时,合作社出资注册了“厝丘”商标,改变传统的统货销售,推出统一标准包装,销售价位得到了递增。

平和厝丘红肉蜜柚合作社常务理事兼总经理黄满荣:【用厝丘这个地名,这个原产地的地名作为我们的商标来打,因为厝丘是红肉蜜柚的原产地,也是县委、县政府的“一村一品”的主要行政村,厝丘目前已经注册为商标,在市场上红肉蜜柚就直接用厝丘来做品牌来打。】

品牌带来的是无限的商机和广阔的市场,合作社人员纷纷走出去开拓新市场。

平和厝丘红肉蜜柚合作社常务理事兼总经理黄满荣:【还有本身我们合作社成员本身也到全国各地市场、金苹果市场或者是超市在走市场。现在目前比较确定的就有一个湖北沙市和浙江嘉兴,杭州的、上海的、南京的这些都有我们的合作社成员,出去打自己的品牌,销售自己的果品。预计今年在我们合作社这样子炒作下,果实不会积压是肯定的,价格可能还会卖得比去年还好,农民的收入会提高很多。】

农产品抓品牌,合作社也要走品牌之路,同样是让农民在“合作社里掏金”,厝丘的做法可谓领先一步,“掏”出了新花样。原因在于未雨绸缪,料到了遍地开花的农民专业合作社,不仅是农业经营体制改革的成果,更是市场竞争的主体,同样绕不开“市场铁律”,迟早会遭遇优胜劣汰的重新洗牌。

口播:要在洗牌中胜出,惟有依靠品牌。通过培育、扶持、保护、激励等“常规手段”,厝丘红肉蜜柚专业合作社正在实施全新的品牌化发展战略,依靠健全的组织体系、完善的服务功能、现代化的经营网络以及自主创新能力,实现与市场的“无缝对接”,从而成为农村商品流通的主导力量,农业社会化服务体系的骨干力量,农民增收致富的带动力量,农业产业化经营的推动力量。

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