平和厝丘红肉蜜柚专业合作社品牌引领合作共赢

在帮助农民实现“增产又增收”的路径选择上，各地的专业合作社却是八仙过海，尽显神通。我县厝丘红肉蜜柚专业合作社跳出一般意义上的抓特色、抓重点、抓龙头，而是更为注重品牌建设，让品牌引领合作共赢。

这几天，小溪镇厝丘村的果农可高兴啦，他们生产的红肉蜜柚客户们争着要，有定单的，也有直接购买，价格都是在每公斤6元以上。红肉蜜柚的发现者林金山往年都是靠自己销售，今年有了专业合作社的帮忙，他可是省心省事。

红肉蜜柚发现者林金山：【我作为红肉蜜柚的发现者，以前这个红肉蜜柚销售都靠我们自己去推广，去做的，现在我们厝丘成立合作社以来，对于销售方面，果实方面，我们都不用怕，我们都靠合作社来推广，去销售。这样以来，我们就省心跟省力了，就专心管好自己的柚子，提高果实质量就可以了。】

小溪镇厝丘村作为红肉蜜柚发源地，最近几年因为红肉蜜柚而名声在外。为保护原产地和品种资源、保护农民的基本利益、提升红肉蜜柚挡次，该村50多户红肉蜜柚种植户组成农民专业合作社，并且以“厝丘”作为商标进行注册。有章程、有组织机构、有财务制度、有法人代表，利益共享，风险共担。对内统一生产、加工管理，上规模，上档次，对外统一品牌，统一销售，使农民的收益最大限度提升。

如何把产品优势转化为市场优势？厝丘红肉蜜柚专业合作社的与众不同之处，就在于不仅注重前期生产，更重视后期的市场开发，培育和发展品牌专业合作社，强化品牌意识，走专业化、规模化、产业化合作经营的道路，让农民尝到品牌农业的甜头。

平和厝丘红肉蜜柚合作社常务理事兼总经理黄满荣：【红肉蜜柚合作社自去年成立以来，做到统一管理。就是从施药、施肥方面，包括平时的技术指导都做到统一培训；还有统一产品销售，统一销售就是成员的产品、果实统一品牌的方式，以厝丘统一品牌的方式向全国各地超市或者金苹果市场，来进行销售。我们的果品，以品质打造品牌。去年家乐福洽谈中，量太少，达不到家乐福提供的量，今年正在洽谈中，北京市场和上海市场已经有意向在跟我们谈。】

大型超市非常注重产品质量，没有质量就没有生命力。

中国农科院农业经济研究所研究员、博士生导师胡定寰：【因为那超市都是品牌超市，你放进超市不能今天是好的质量，明天不好，后天不好。因为农超对接进超市是进行宣传的，比如说你这柚子进家乐福超市，它这家乐福在你们柚子上面有一排宣传资料，上面写着福建省平和县什么合作社，然后还要把社长的照片放上去，这样的话，很多消费者都能看到这个柚子，如果说质量差的话，大家都知道对你影响就不好了。】

家乐福（中国）直采经理许维：【我们有产品ID卡，相当于产品的身份证，对它的大小、尺寸、颜色、糖度，我们都会有要求。因为在销售终端，这个东西是摆在台面上让消费者来选购，一般随着东南西北地区，他对产品的要求有所不同。】

在广泛建立销售网络的同时，合作社出资注册了“厝丘”商标，改变传统的统货销售，推出统一标准包装，销售价位得到了递增。

平和厝丘红肉蜜柚合作社常务理事兼总经理黄满荣：【用厝丘这个地名，这个原产地的地名作为我们的商标来打，因为厝丘是红肉蜜柚的原产地，也是县委、县政府的“一村一品”的主要行政村，厝丘目前已经注册为商标，在市场上红肉蜜柚就直接用厝丘来做品牌来打。】

品牌带来的是无限的商机和广阔的市场，合作社人员纷纷走出去开拓新市场。

平和厝丘红肉蜜柚合作社常务理事兼总经理黄满荣：【还有本身我们合作社成员本身也到全国各地市场、金苹果市场或者是超市在走市场。现在目前比较确定的就有一个湖北沙市和浙江嘉兴，杭州的、上海的、南京的这些都有我们的合作社成员，出去打自己的品牌，销售自己的果品。预计今年在我们合作社这样子炒作下，果实不会积压是肯定的，价格可能还会卖得比去年还好，农民的收入会提高很多。】

农产品抓品牌，合作社也要走品牌之路，同样是让农民在“合作社里掏金”，厝丘的做法可谓领先一步，“掏”出了新花样。原因在于未雨绸缪，料到了遍地开花的农民专业合作社，不仅是农业经营体制改革的成果，更是市场竞争的主体，同样绕不开“市场铁律”，迟早会遭遇优胜劣汰的重新洗牌。

口播：要在洗牌中胜出，惟有依靠品牌。通过培育、扶持、保护、激励等“常规手段”，厝丘红肉蜜柚专业合作社正在实施全新的品牌化发展战略，依靠健全的组织体系、完善的服务功能、现代化的经营网络以及自主创新能力，实现与市场的“无缝对接”，从而成为农村商品流通的主导力量，农业社会化服务体系的骨干力量，农民增收致富的带动力量，农业产业化经营的推动力量。

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